Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le BFR sans jamais oser le demander…
Préface Professeur Denis DUBOIS :
Chaque année, après une période de récolte suivie de la sélection des plus beaux grains et d’un assemblage sans concession, apparaît toujours sur le marché un bon cru se détachant du lot par son caractère original et innovant. Il en est ainsi des manuels de gestion financière dont la profusion ne doit pas masquer, à qui sait le découvrir, la bonne surprise d’un ouvrage dont la seule prétention est d’apporter aux praticiens le résultat d’une expérience nourrie de missions sur le terrain et de remontées d’informations au fil des nombreuses rencontres que sait gérer avec patience et talent David Brault et son équipe d’Objectif Cash.
Il apparaît aujourd’hui essentiel de rappeler l’attention toute particulière à apporter à la fabrication du « cash » dont la primauté par rapport à la culture du résultat s’impose à tous les niveaux de l’entreprise. A juste titre il est ainsi rappelé que la gestion du BFR doit être une préoccupation de tous les instants au même titre que l’optimisation des coûts, le directeur financier et son équipe restant les garants du maintien des équilibres financiers, préalable indispensable à la bonne réalisation des opérations stratégiques de l’entreprise.
Gageons que ceux qui veulent renforcer la flexibilité financière de leur entreprise seront tirer profit de la lecture de cet ouvrage.
Pr. Denis Dubois
Agé de 58 ans, Denis DUBOIS intervient depuis 1981 comme consultant auprès d’entreprises, d’organisations professionnelles, sur des problèmes variés d’ingénierie, d’expertise, de management, et de communication financière. Il anime au sein de son cabinet IEF une équipe d’experts reconnus sur ces différents sujets. Sur un plan opérationnel, il a assuré la direction financière en temps partagé de PME, intervient comme expert auprès de grands groupes industriels, et coopère aux actions de formation et de communication dans le cadre d’opérations d’ouverture du capital ou de privatisation (France Télécom, Thomson multimédia, EDF…)
Durant une quinzaine d’années, Denis DUBOIS a assuré la direction de l’ensemble des enseignements rattachés à la chaire de gestion financière au Conservatoire National des Arts et Métiers. Aujourd’hui, il dirige en tant que professeur des universités au CNAM les formations en stratégie, diagnostic et ingénierie financiers du Master « Finance d’entreprise ».
Membre du Haut Conseil de la Certification de l’AMF, membre de la compagnie des conseils et experts financiers, Denis Dubois a été rédacteur en chef pendant plus de dix ans de la revue Finance et Gestion, qu’il a fondé en 1985 (revue rattachée au Centre National des Professions Financières, au Club des Directeurs de Banques et au Club des Directeurs Financiers)
Denis DUBOIS a par ailleurs rédigé de nombreux articles et ouvrages dont en particulier : Négociation et contrôle des conditions bancaires, en collaboration, aux Editions d’Organisation Les décisions financières de l’entreprise, aux éditions PUF Gestion, 6ème édition 2004, Les mécanismes financiers de l’entreprise, IEF 2005.
« Le Livre Blanc du BFR et de la Direction Financière en période de crise »
Un livre pour passer à l’action !
Finances News: David BRAULT, Bonjour. Vous êtes Fondateur et Directeur Associé d’Objectif CASH. Pourquoi avoir rédigé cet ouvrage ?
David BRAULT: Parce que nos clients nous l'ont demandé...Suite à la brutalité de la crise, nos clients, nos prospects ont été sollicités par de nombreux cabinets qui leur promettaient tous "monts et merveilles" sur le BFR ou sur le CASH...Tous avaient des discours très vendeurs et jolis à entendre : "Nous nous rémunérons exclusivement au success fee" disaient-ils ...Nous avons souhaité, à la demande de nos clients, rappeler un certain nombre de fondamentaux sur le BFR, notamment qu'il s'agit le plus souvent d'un travail d'équipe, à mener de manière transversale dans l'entreprise (tous les services doivent être impliqués, de la prise de commande à l'encaissement, en passant par le marketing, la production, etc. ) et qui doit s'inscrire dans la durée. Une action continue sur plusieurs mois est nécessaire pour que les bonnes pratiques décrites dans le livre s'inscrivent durablement dans le fonctionnement au quotidien de l'entreprise. Plusieurs clients nous ont remerciés car grâce à nos recommandations, ils ne sont pas partis "la tête la première" dans une seule direction. Ils ont pris le temps d'impliquer l'interne. Et surtout, ils ont gardé la maîtrise en interne de leurs processus touchant au BFR. Les bonnes pratiques ont été intégrées progressivement. Il n'y a pas eu de casse ni de rupture (ce qui est essentiel). L'un d'eux nous a même écrit à propos du livre " A diffuser comme une oeuvre de salut public ! "
Finances News : Pourriez-vous nous en dire davantage sur le contenu ?
David BRAULT: L'ouvrage est un résumé de l'expérience acquise par notre équipe composée de plus de 60 managers de transition au cours des 8 dernières années (+ de 300 missions réalisées en France ou à l'international - dans plus de 20 pays - pour des PME/PMI adossées à des fonds d'investissements ou des filiales de groupes). Des entreprises de tous secteurs (Industries ou Services - voir notre site www.objective-cash.com) qui ont un CA entre 10 Millions d'Euros et 2 Milliards d'Euros et qui ont comme plus petit dénominateur commun soit d'avoir soit perdu le contrôle de leur trésorerie opérationnelle (ils ne savent plus où ils en sont) soit d'être sous performantes sur le plan du BFR; le plus souvent les deux... L'ouvrage met l'accent sur les constatations effectuées sur le terrain au cours des derniers mois c'est à dire depuis fin 2008. Il vient compléter et enrichir les bonnes pratiques que j'avais présenté dans le livre "Objectif CASH" publié chez Dunod début 2008 (c'est-à-dire avant la crise).
Finances News : Quel est l’intérêt de cet ouvrage pour le lecteur ?
David BRAULT: L'ouvrage est autant destiné aux Directions Générales et aux actionnaires qu'aux Directeurs Financiers, Trésoriers, Credit Managers, etc. Il rappelle les fondamentaux de la gestion et de l'optimisation du BFR ce qui est utile quand l'horizon s'assombrit notamment en période de crise (lorsque l’on manque de repères). Sur les 300 missions réalisées depuis 8 ans, je n'ai jamais rencontré un Directeur ou un Contrôleur Financier qui ne comprenait pas l'équation BFR = Clients + Stocks - Fournisseurs ; ou alors c'est très grave ! L'intérêt principal de l'ouvrage, c’est une fois que l'on a posé cette équation, de répondre à la question : « Que fait-on ? » Par quoi on commence ? Selon quel planning ? A quel rythme ? Dans quels délais ? Avec qui autour de la table ? L'ouvrage apporte des réponses à chacune de ces questions ...et progressivement au fil des pages le profil du Directeur Financier Idéal (pour sortir de la crise) se précise...
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