Le Programme

08H15 - 08H30 : Accueil Café

08H30 - 08H45 : Introduction par David BRAULT, Président Fondateur d’Objectif CASH et auteur de l’ouvrage « Les 100 premiers jours d’une opération de fusion-acquisition » paru en 2012 aux Editions de boeck - http://fusion-acquisition.deboeck.com

08H45 - 09H45 : « DAF/Directeur Commercial : les clés du dialogue » par Frédéric BUCHET, co-créateur de Value Gap.
- Comprendre l’origine des incompréhensions entre les deux fonctions : rappel de quelques biais cognitifs…
- Repérer les situations à enjeu les plus fréquentes dans lesquelles ces incompréhensions ont un impact fort
- Définir et mettre en œuvre les bonnes pratiques pour optimiser ces situations
- Comment le DAF peut-il « se vendre » aux autres fonctions sans vendre son âme au Diable ?

09H45 - 10H00 : Questions /réponses et échange avec les participants

A propos de Frédéric Buchet

Diplômé de l’ESCP et Agrégé de gestion, Frédéric Buchet a démarré sa carrière dans l’audit et la fonction financière. Il a ensuite évolué vers la fonction commerciale, dans laquelle il a occupé des fonctions opérationnelles pendant 10 ans. Depuis 2004, il accompagne des entreprises dans le développement des compétences de leurs commerciaux

Frédéric Buchet est co-créateur de Value Gap, cabinet spécialisé dans l’accompagnement et la formation des commerciaux. Il a également créé Fitselling, une structure indépendante dédiée à l’évaluation des compétences commerciales ;
Pour en savoir plus : www.valuegap.fr et www.fitselling.fr