Exemples de missions : ils ont fait appel à Objectif CASH...
Exemple 1 :
Un grand groupe international de services vient d'acheter une entreprise en Espagne. Le Directeur Financier sur place a démissionné.
Le groupe veut mettre en place rapidement ses outils de reporting, ses procédures et ses standards de gestion ; puis, à terme, son ERP. Il souhaite également faire un état des lieux détaillé de la situation de la trésorerie.
Exemple 2 :
Les actionnaires d'une société familiale dans le secteur équipementier automobile ont décidé de vendre. Ils ont donné un mandat à une banque d'affaires prestigieuse. Celle-ci a noté qu'il n'y a jamais vraiment eu de Directeur Financier dans cette entreprise. La prépartaion de la cession nécessite une expertise de ce type de situation, notamment pour préparer puis participer aux due diligences et mettre à jour régulièrement le Business Plan.
Exemple 3 :
Une grosse PME dans le domaine de l'Edition a créé, il y a quelques années, un joint venture avec des partenaires locaux en Moldavie. Les comptes n'ont jamais été transparent. Ils sortent chaque année très en retard. Depuis quelques mois, la situation de la trésorerie se dégrade alors que l'activité est soutenue.
Un Directeur Financier très opérationnel est requis pour effectuer un diagnostic, mettre en place un reporting mensuel, puis redresser la situation.
Exemple 4 :
Un grand groupe industriel vient de procéder à une acquisition dans l'Est de la France. Le DAF du groupe veut profiter de la nomination du nouveau DG sur place pour effectuer une revue détaillée des outils et procédures de contrôle de gestion industriel et du suivi des encours. Si le diagnostic n'est pas satisfaisant, il souhaite mettre au carré la gestion de l'usine très rapidement.
Exemple 5 :
Un très grand groupe qui consolide 150 BU souhaite décentraliser ses processus et installer plusieurs sous paliers de consolidation dont un aux US (50 entités de reporting).
L'adaptation des procédures de consolidation aux spécificités locales ainsi que la formation des équipes sur place (IFRS, magnitude) sont des éléments très impotants du projet.
Il s'agit de rendre très rapidement les équipes US autonomes sur la consolidation.
Exemple 6 :
Un grand groupe veut mettre en place XRT afin d'optimiser le pilotage de la trésorerie de ses 50 filiales.
Il s'agit d'adapter le paramétrage du progiciel à des entreprises de tailles diverses et avec chacune ses propres conditions bancaires. La mis en place d'XRT est l'occasion de remettre en cause avec tact un certain nombre de pratiques (le groupe s'est constitué par acquisitions successives et a une très forte culture de gestion décentralisée), d'homogénéisé les processus.
Exemple 7 :
Une chaine d'hôtels a procédé il y a deux ans à l'externalisation de sa comptabilité et de sa consolidation à un cabinet spécialisé. La première année la société a été déçue (qualité, délais). Le chef de projet a été changé. La seconde année se passe comme la première (erreurs dans les écritures, manque de réactivité). La société a décidé soit de relancer un appel d'offre soit de ré-internalisé la comptabilité.
Exemple 8 :
Une société spécialisée dans la production d'emballages a été rachetée par un groupe US. Depuis l'acquisition, les américains ont lancé toute une série d'audits dont une des conclusions est qu'il faut épauler le DAF dans la reprise en main du contrôle de gestion industriel. Actuellement, aucun lien n'est fait entre les devis préparés par les commerciaux sur des feuilles Excel aux formats disparates et les coûts réels de fabrication tirés de la GPAO.
Exemple 9 :
Un laboratoire pharmaceutique utilise plusieurs progiciels pour suivre la R&D, le commercial, la production et les services support (RH? comptabilité, suivi des brevets). Aucun des sytèmes ne sont reliés entre eux. Les budgets et reforecasts sont effectués dans Excel. A l'occasion de l'arrivée d'un nouvel investisseurs, la société a décidé de mettre en place un outil décisionnel relié à chacun des systèmes qui permette de fiabilisé, d'enrichir et d'accélérer le processus de planification.
Ce que les entreprises clientes nous demandent :
1- Trésorerie, Cash Flow Management
- mise sous contrôle de la trésorerie
- prévisions d'exploitation et de trésorerie
- optimisation du BFR
- opérations "coup de poing" clients / stock
- financement de l'exploitation
Bénéfices pour les clients :
- indépendance de vue
- éviter la dilution
- gestion de la dette
- continuité d'exploitation
2- Contrôle de gestion, reporting financier et opérationnel, business planning
- contrôle des marges sur coûts variables
- revue de l'édéquation des coûts de structure
- reporting opérationnel et financier
- budgets, forecasts, business planning
- informatique de gestion / maitrise d'ouvrage
- cost killing
Bénéfices pour les clients :
- amélioration des performances
- sécurité dans l'annonce des chiffres
3- Organisation de la fonction finance et projets spéciaux
- repositionnement de la finance dans l'organisation
- amélioration de la productivité
- préparation de l'externalisation d'activités
- préparation et intégration d'acquisitions
- cessions de branches / spin off
- contrôle interne et "compliance"
- développement à l'international
Bénéfices pour les clients :
- amélioration des délais de production
- gains de productivité
- standardisation et homogénéisation des processus
- simplification des processus
- gains de temps / gains financiers
Synthèse : Bénéfices pour les entreprises clientes.
Management opérationnel :
- des ressources expérimentées directement opérationnelles
- indépendances de vue dans le diagnostic et dans la définition des moyens à mettre en oeuvre
- expertises des situations complexes ou exceptionnelles de la vie des entreprises
- mise en place de priorités d'actions dans le management au quotidien des équipes sur le terrain (moins de dispersion)
- projets prioritaires identifiés et gérés jusqu'à leur terme
Intégrité des données :
- annonce des chiffres sécurisée
- commentaires fournis à l'appui des chiffres
- des interlocuteurs indépendants et disponibles pour échanger sur les problématiques de l'entreprises et sur leur contexte
Top management / niveau corporate :
- diagnostic "sans concession" sur la situation réelle
- gain de temps / gains financiers
- pas d'augmentation des coûts fixes / frais de structure
- amélioration / enrichissement de la relation avec les actinnaires ou le siège
- confiance retrouvée
