Finances News : VIGICASH, cela sonne bien et se comprend aisément. En pratique, quel « plan » proposez-vous aux entreprises ?
Nous proposons aux dirigeants de mettre le CASH au coeur du système de pilotage de l'entreprise. Nous procédons toujours en 3 étapes :
1- mesure de la performance,
2- mise en oeuvre des plans d'actions pour optimiser la performance (la seule qui compte du point de vue de l’actionnaire, c’est la rentabilité des capitaux investis),
3- proposition d’ajustements de l’organisation lorsque cela est nécessaire.
Nous sommes des opérationnels et non des consultants. Le but de nos interventions est de rendre les entreprises autonomes, de former les gens et de les encourager à aller de l’avant. Et aussi que le chef d'entreprise garde la maîtrise de son BFR (Besoin en Fonds de Roulement), pas de le rendre captif.
Finances News : Par quoi commencez-vous ? Quelle est votre méthodologie ? Quels sont les curseurs ?
Nous démarrons toujours nos interventions par un très court diagnostic de quelques jours. Ce diagnostic s'inspire du Plan VIGICASH en 15 points que les entreprises peuvent télécharger directement sur notre site (www.objective-cash.com) et notre blog (www.citizen-cash.com). Les actions que nous proposons dès les premiers jours concernent principalement 4 domaines :
1- le recouvrement amiable,
2- la relance précontentieuse ou contentieuse,
3- l'accélération du traitement des litiges,
4- l'accélération de la facturation.
Finances News : Dans l’entreprise, avec qui travaillez-vous ? Mettre en place le Plan VIGICASH, cela prend combien de temps ?
Le support du chef d'entreprise est indispensable. Au début, nous travaillons surtout avec la Direction Financière (comptables et contrôleurs de gestion) mais très rapidement avec tout le monde. Pour obtenir des résultats rapidement, c'est toute l'entreprise qui doit se mobiliser : Commercial, Administration des ventes, Production, Achats, Qualité. Optimiser la trésorerie est avant tout une démarche transversale. Cela prend en général quelques semaines pour inscrire cette démarche dans le fonctionnement quotidien de l'entreprise.
Finances News : Le Plan VIGICASH, c’est rentable tout de suite ?
C'est rentable immédiatement pour une raison très simple : les décisions que les plans d'actions impliquent ne coûtent rien à l'entreprise. C'est beaucoup de bon sens. Les chefs d'entreprises sont des hommes et des femmes d'action. Ils sont pragmatiques et comprennent très rapidement l'intérêt de mettre en oeuvre chez eux ces bonnes pratiques sur le CASH.
Finances News : Je sais que la question est difficile, mais globalement, avec votre expérience, combien en % de chiffre d’affaires peut-on récupérer en trésorerie ?
L'expérience, sur les 300 missions réalisées à ce jour y compris dans les pays du Maghreb, démontre qu'après 4 à 6 mois de travail soutenu par le chef d'entreprise, on peut gagner plus de 20 jours de BFR. Compte tenu du coût de l'argent et de la raréfaction du crédit, cela vaut vraiment la peine de s'investir. De plus, la crise offre une opportunité unique de faire évoluer son organisation, de la rendre plus participative et plus responsable. Personne ne sait quand aura lieu la sortie de crise, mais elle aura lieu. Ceux qui auront mis en place des organisations plus efficaces, pourront mieux saisir les opportunités de la reprise.
Finances News : Justement la crise, parlons en ! Sentez-vous une reprise, un rebond ?
Il semble que les banques qui avaient été très prudentes au cours de 2009 sont plus ouvertes à financer des projets. Les banques sont des sociétés commerciales comme les autres. Si elles veulent atteindre leurs objectifs en 2010, il faut qu’elles se bougent. C’est maintenant que cela se passe. Nous constatons également des investissements dans les logiciels de gestion. C’est bon signe car si on décide de mieux structurer son organisation, c’est qu’on a des projets et des perspectives d’avenir. C’est encore un peu prématuré pour parler de sortie de crise mais on sent que beaucoup se préparent. C’est en tout cas le bon moment pour les Directions Financières de mettre à jour de manière détaillée les Business Plans et d’anticiper précisément les besoins de financement de l’exploitation (financement des stocks, des investissements, des comptes clients, etc..).Avant de se lancer, les banques et les actionnaires demanderont des chiffres précis. Toute reprise coûte très cher en termes de BFR. C’est maintenant qu’il faut se préparer. Objectif : être prêts à saisir les opportunités de business et pouvoir les financer. Ce serait dommage de ne pas profiter de la reprise, faute de pouvoir la financer.
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